公司四家制造企业年度总结会肯定成绩,分析题目,提出2013年工作具体要求

 公司新闻    |      2013-02-08
        本报讯  1月15日下午,副总裁李凌云在六楼会议室主持召开四家制造企业2012年度总结会。公司各企业、各职能部门经理级以上干部30多人参加会议。
        纵观2012年公司经济指标完成情况,一季度开局不利,二、三季度形势向好,四序 度经营指标“高台跳水”,四家制造企业经历了“过山车”的运行轨迹,导致2012年经营指标同比下滑。分析导致两大指标下滑的原因,其中之一是整年销售收入减少,而三项费用不降反升。四家企业只有电池利润“双增”,三项费用“双降”;建材利润实现“双增”,但三项费用与果蔬、 蓄电池一样都是“双增”。公司希望这三家企业认真分析查找原因,制定相应措施,2013年坚决把三项费用降下来。
        尽管2012年四家企业效益不理想,但也做了大量工作,取得一定成绩,呈现出以下亮点:
        建材公司在房地产市场持续低迷,行业整体下滑的情况下,销售收入、利润增长率分别达到6%和5%,合并SK同比增长10% 。一是市场开拓成果丰硕。迅速崛起的西北大区当年销量比上年同期增长5倍以上,热水器市场销量、SK地暖管及PB新产品销量分别增幅60%,从而弥补了萎缩的PP-R、PE市场,实现了销售收入、利润同比“双增”;二是控制成本卓有成效。整年PB合格率提升4.3%,米重下降2%;通过技改生产线提速30%以上,整年节电21万;业务招待费减少25万,清理呆滞库存节支80万;三是管理创新效果显著。建材公司善于将“付出不亚于任何人努力”的稻盛和夫精神与金潮人“知难而进”的开拓精神有机融合,在管理上大胆创新,连续9个月举行成果发布会,加大精神激励措施,提升了管理水平;四是班子团结活力增强。2012年建材通过整风,增强了班子凝聚力和战斗力。特别是一季度得了黄旗之后,管理团队知耻而后勇,团结带领全体员工打了个效益翻身仗,一举夺得三季度流动红旗。
        果蔬公司充分发挥“船小好调头”的优势,扬长避短,抢抓春季原料不足,同行业大厂无法生产的先机,果断加工梨汁、草莓汁、蔬果汁、红豆汁等高附加值的产品,整年开工近7个月,从而提升了开工率,延长了生产周期,保持了队伍稳固 ,摊销了部分费用。特别是2012年,果蔬创新经营思路,与美国客户签订了长期供货合同,化解了原料、成品价格波动的风险,维持了较好的价格效益。其中,草莓汁一个货柜就增加效益28万。
        电池公司尽管经历了20多年来最长的一个淡季, 5至10月份仍保持了较好的效益,整年利润绝对数名列四个企业第一。一是积极开发新客户,营销工作争主动。2012年春节前后,总经理先后多次赴深圳、厦门、义乌等地洽谈业务 ,成功开发了三大客户。其中,深圳新客户销售1000多万,厦门新客户销售500万,既扭转了老客户订单大幅减少的被动局面,又弥补了淡季市场销量下滑的损失。二是新品开发赢市场 ,技改提速增效率。电池以市场为导向,开发适销对路的组合帽电池,抢占了市场制高点,大号电池内销实现翻番,小号电池增幅70%。完成技改20多项,自制38台套设备,5号线P型C型兼容,产量由每分钟200只提升到300只,提高了自动化水平,节支降耗30多万元。三是比价采购买利润,多措并举降成本。电池利用峰谷调整库存,其中三大原料库存差额节支50万元;利用承兑贴现理财收入68万元;财务、管理、销售费用分别降低66万、27万和17万,同比降低111万,比预算降低175万。
        蓄电池公司首先通过拓展日韩贸易、二级配套市场零售商、华东大区市场,弥补了三大客户销量下滑的损失;其次是坚持一手抓环保,一手抓生产,正确处理好二者的关系,不仅通过了上级环保部门的检查验收,而且确保了生产的正常进行;三是产品质量比2011年有所提高,受到客户普遍好评;四是面向市场,以销定产,先后开发成功防爆电池、三轮车电池、胶体电池等一系列新产品,增强了市场竞争力。
在充分肯定成绩、展示亮点的同时,四家企业也存在以下主要题目:
        建材公司:一是思想政治工作比较薄弱,没有做到精神、物质文明两手抓两手都要硬。原本可以消灭在萌芽状态的题目,由于有的干部不善于做思想政治工作,态度淡漠,沟通不畅,结果导致矛盾激化;二是干部队伍团结虽然比2011年有所进步,但离非常有战斗力领导班子还有一定差距,个别领导干部私心较重,仍存在小团体主义,部门之间沟通不畅,各自为政,协调困难;三是由于生产工艺控制还没有完全到位,导致质量事故时有发生,售后服务压力较大,费用增加;四是后勤机构复杂,职员较多,运转效率较差,差错率较高。
        果蔬公司:一是干部队伍僵硬,缺乏激情和活力。从年终干部评议可以看出,结果高低相差不了三两分,评价全部合格,你好我好全都好,一团和气,没有思路,没有激情,没有活力。对待工作不是发挥主观能动性,积极想办法用心做好,而是领导咋说咱咋办,拨一拨转一转,缺乏创新经营思路。希望果蔬领导干部多看看《亮剑》,学学李云龙,摒弃墨守成规,积极主动地变革创新,想方设法调动全员的积极性,抓班子带队伍,敢拼搏、做表率,争当合格金潮干部,把执行力变成战斗力。二是廉洁自律不到位。2011年、2012年通过两次干部整风,公司反复强调,领导干部一定要廉洁自律做表率,但没有引起果蔬管理团队的高度重视。特别是主要领导与供货商走得太近,吃吃喝喝,收受礼品,导致比价流于形式,价格谈判软弱无力,整年采购四批燃煤价格均高于市场,直接损失近10万元。果蔬要学习借鉴电池、蓄电池收到客户礼品主动上交充公,并建立礼品使用、去向明细账目的做法,接受教训,引以为戒,避免再犯同样的错误。
        电池公司:存在的最大题目是自有品牌出口题目。一年中,领导干部没有围绕“如何拓展自有品牌出口市场”,积极走出去,考察市场,开辟客户。主要领导分不清主次,定位偏差,把主要精力靠在车间技改,而不是主抓销售、出口。下一步要把技改交给生产经理,重点抓好自有品牌出口,多开辟像深圳、厦门那样的大客户,确保 50%以上的市场份额,超越四川客户,争取全国纸板电池定价权。二是电池的销售、采购、设备、技改等工作还有待进一步加强,不能单纯的压缩费用。要舍得投入抓技改、抓设备更新;要走出去到广州、临沂电池企业考察,学习借鉴同行的先进经验;原料采购也要走出去,多打听、多比价,做到货比三家,质优价廉。三是电池秦总打算2013年把铁路运输改为海运,每年节省费用50多万。为什么物流部门经理没有想到,为什么主管级干部没有想到。要借鉴建材成果发布会的经验,运用激励机制,重奖技改功臣,重奖合理化建议,充分调动干部员工的积极性,做到物质、精神双激励。
        蓄电池公司存在的题目:一是管理要向大企业看齐,朝着正规化、制度化、流程化发展。2013年,股份公司投资8000万到一个亿实施搬迁扩产工程。这是公司成立12年来投入最大的项目。而管理团队现行管理水平与做大、做强,跨越发展的新形势不相适应,必须尽快提升。要加强部门之间的分工协作,树立团结奋进的良好风气,形成较强的凝聚力和战斗力。二是部门之间存在各自为政的现象,结果导致协调不好,因出现差错造成损失,久而久之导致人心涣散。三是管理手段软弱。具体表现是奖多罚少,即便是有处罚也很轻,造成工艺、质量控制不严,“螺丝帽没拧紧、极注接反方向”等低级质量题目频出,最终导致客户丢失,销量下滑。四是成本控制考核不到位。尽管蓄电池品种较多、较杂,考核起来有一定难度,但有些地方还是完全可以考核的。比如,主要原料铅每月盘查总是节省许多,为什么节省?主要省在哪些地方?是极板制造偷工减料,还是仓库发货题目,多发了仓库应当亏库。这些题目至今也没有搞明白,导致考核无法进行。这些突出的管理题目必须认真反思,制定措施,一抓到底。通过严格、科学的考核,奖勤罚懒,奖优罚劣,提升质量,降低成本。
        为抓好2013年的工作,李总提出四项要求:
        一、加强班子作风建设,增强团队战斗力。要把“精诚团结,强化素质,提高战斗力”作为班子的第一要务。目前,各企业领导班子配置基本合理,职员比较齐全,但仍存在以下突出题目:一是有的企业整体战斗力不强,各自为战,各自为政,沟通协调较差,个别干部甚至拉帮结派,从而影响了班子的战斗力和公信力,削弱了在群众中的威信;二是个别干部处处以个人利益、小团体利益为重,影响了企业整体利益,损害了公司发展大局;三是个别干部犯自由主义,会上不说会后乱说,当面不说背后乱说,瞎议论乱指责,缺乏最起码的道德准则和修养,甚至勾心斗角,造成很大的内耗;四是个别干部素质太差,本职业务一窍不通,要求员工应知应会,自己却稀里糊涂。作为领导干部既要当好牧师,传经布道,又要当好教练,言传身教;五是个别干部作风漂浮,主观臆断,不深入基层,不了解下情,既无法提出合理化建议,又不能指导下属干好工作,甚至盲目指挥,铸成差错;六是个别干部无视公司规章制度,凭个人判断、个人习惯、个人喜好去工作。例如,5月份干部整风结束,公司下发了“关于加强比价采购工作”的通知,但果蔬采购煤炭基本不比价,导致每吨高出市场价近50元;七是整风效果不佳。有的企业仍存在吃请拿要的现象,影响了公司正常进货和比价。希望每个干部都要“对号入座”,认清当前形势,切实廉洁自律,不要再犯同样错误。
        二、突出抓好销售工作,增强企业获利能力。各企业要把营销工作列为经营工作的头等大事,进一步落到实处。2012年,四家企业总经理基本都靠在营销第一线,抓得比较紧, 2013年要继续努力,不能放松。要借鉴往年的经验,进一步修订、健全、完善销售政策,增强激励性,调动营销职员的积极性;要配足职员抓好培训,坚持“师傅带徒弟,一帮一一对红”;四家企业总经理要继续走出去,盯上、靠上拓展渠道,开辟市场;在家的经理级干部要创造性地干好本职工作,确保总经理集中精力研究营销策略,扩大销售规模,实现规模效益。
        三、夯实筑牢“生命”工程,增强企业竞争优势。“质量是企业的生命”。各企业要把稳固 和提高质量作为开拓市场的有力保障。近年来,各企业产品质量都有了长足的进步,建材PE-RT地暖管、PP-R给排水管质量有口皆碑,跨入“全国管材行业消费者信得过十大品牌”行列;果蔬外销产品质量优良,赢得外商青睐,产品畅销不衰;电池大号纸板电池凭借品质、工艺品牌优势,成为全国最大纸板电池生产基地;蓄电池高端定位,品质一流,与国外知名品牌博弈市场争夺份额。但反过来说,各企业因为质量题目丢的客户也不少,建材每年损失十几万;前些年果蔬因为染菌题目损失300多万;电池因为糊式电池质量题目,一批货损失100多万;2012年蓄电池因质量题目累计损失40多万。各企业务必汲取 吸收教训,严格生产工艺控制,从根本上筑牢“质量生命”工程。
        四、暖心建家关爱员工,持续提升幸福指数。员工是企业的战略性资源和宝贵财富。没有员工的辛勤耕耘,就没有企业的发展壮大。为此,各企业要把关爱员工,稳固 队伍列入领导班子议事日程。暖心建家,关爱员工不能停留在口头上,要落实到具体行动上。今年,股份公司投入35万购买通勤车,工龄工资、节日福利实现了翻番。这足以看出股份公司关爱员工的决心。
        提升员工幸福指数需要雄厚的资金保障。资金从何而来?一靠扩大产销规模,提升企业效益,增强获利能力;二靠积沙成塔,集腋成裘,勤俭持家,节支降耗。比如,去年总裁过生日,按照公司的要求,各企业、各部门不送鲜花,主要领导聚餐简朴热烈,既节约了费用,又树立了简朴的形象,受到好评。
        财聚人散,财散人聚。希望各企业管理团队在年终奖分配上,要多考虑基层干部员工的利益,让贡献大的一线员工比往年多拿点;要带头厉行节约,把节省的资金用于提高员工福利;要通过增加效益从根本上加大薪资提升力度,薪资分配要向一线员工和特殊技术岗位倾斜,确保人才和员工“招得进、用得好、留得住”,以较强的人力资源优势,推动企业实现跨越发展。
        新年新气象,新年新作为。公司希望各企业管理团队要燃起激情,攻坚克难,创新经营,奋发有为,百尺竿头,更进一步,确保整年利润实现新跨越,誓夺第四个效益满堂红,以实际行动回报全体股东和广大员工。     (翟纯明)