学习贯彻专题研讨会精神 打好第四序 度经营翻身仗

 公司新闻    |      2017-11-20
        在公司制造企业三季度经济活动总结分析会上,副总裁李凌云提出具体要求。.
        本报讯   如何学习贯彻落实公司“危机意识与创新头脑 思想”专题研讨会精神,坚决打好四序 度经营翻身仗,确保完成整年各项目标任务,10月18日下午,在制造企业三季度经济活动总结分析会上,副总裁李凌云提出两项具体要求。
        第一,认真学习贯彻“危机意识与创新头脑 思想”专题研讨会精神。
        各企业、各部门要通过召开主管级以上干部会议,广泛深入地学习贯彻“危机意识与创新头脑 思想”专题研讨会精神,坚决摒弃任性执念,牢固树立危机意识,不断开启创新头脑 思想。研讨会上,总裁列举的四个案例,以及其他存在的题目和不良现象,就是各级干部缺乏危机意识的最好例证。
        前些年,公司在学习海尔管理经验时,曾经接触到全员SBU经营机制。就是不管岗位大小,哪怕是一道工序,员工就是本岗位、本工序的老板,要用老板的头脑 思想考虑如何掌控、经营好自己的岗位。但时至今日各级干部并未真正学以致用,仍以普通打工者的身份和头脑 思想干工作,从而造成了这一系列题目的集中爆发。
        从三季度经营数据来看,1-9月份,股份公司库存及应收账款合计高达1.1亿元。这1.1亿元到底能够压缩到多少值得我们探讨。各企业要结合学习贯彻总裁讲话精神,举一反三,集中排查管理上存在的突出题目,并拿出具体的处理意见。比如,建材公司针对库存积压产品,本着“能零售的不报废、不粉碎,最大限度地减少损失”的原则,围绕“哪些短期消化、哪些中期处理、哪些必须报废”等环节,列出整改计划,并且做到“时间、内容、责任人、完不成如何处罚”四落实,限期抓好整改。股份公司将建立问责制,行政人事中心、财务中心要针对各企业的处理意见和整改时间表,按照“PDCA”循环,加强监督检查,对不能如期完成的企业,追究责任、严厉处罚 。
        比如, “果蔬公司投入千万元扩建污水处理项目”,股份公司已经召开两次论证会,要求所有与会职员大家表态,并且形成了会议纪要,运作过程中一旦出现题目,风险共担、责任共负。下一步,公司上项目都要反复论证,必要时可邀请专家协助,避免重蹈建材盲目上马木塑板项目,最终导致设备及产品报废的覆辙。今后如在这方面出现重大失误,必须层层问责、严肃追责,绝不姑息。行政人事中心、财务中心要制定考核方案,加强监督、严格考核,确保项目建设环环相扣、善始善终。希望各级干部都要把自己当成岗位的老板 ,并以老板的高度、思路和责任,用心干好本职工作。
        作为传统型制造业,“创新”更为重要。因为随着“环保风暴”的日益加剧,各种原材料 “涨”声一片,有的价格甚至翻番,加之各企业利润微薄,要想大幅度提升效益绝非易事。正因为制造成本的急剧攀升,导致三季度经营业绩一路下滑,陷入比较被动的境地。面对如此严峻的形势,各企业别无选择,唯有“创新”才能走出低谷、步入坦途。如果没有新项目、新产品,就要立足于现有基础,下大气力压缩成本,抓好营销,扩大规模,增加利润。企业只有提高利润率,才能有充足的研发经费,才能实现创新、突破。
        在抓好销售的同时,各企业要以战略的眼光、超前的头脑 思想,精心谋划企业的将来 温和。比如,果蔬公司在上10吨线的时候,就考虑我们地处苹果产区,不能甘做 “小字辈”,要立志成为业内的“大哥大”。我们不妨采取“滚雪球”的办法,循序渐进,先做到20吨再扩到40吨。纵观整个电池市场形势,国内大号电池销量极少,5号C型电池市场萎缩,将来 温和碱性电池、P型电池将成为市场的“主角”。现在干电池最大的消费市场在非洲,但是随着科技的进步、社会的发展,非洲也不甘落后,将来 温和10到20年很可能达到现在中国的水平,届时非洲市场也将失去,电池公司还能生存吗?今后发展的路在何方?所以,各企业要未雨绸缪、要居安思危、要与时俱进、要转型、创新、升级。
        为了制造企业的将来 温和,各企业必须树立强烈的危机意识。企业“一把手”、股份公司部门负责人,必须从现在开始,认真思考、大胆探索、超前头脑 思想、创新管理,以主人翁的姿态,以强烈的危机感、责任感和创新头脑 思想,大胆探索、主动出击、寻求突破,推动公司步入规范化、制度化、科学化,谋求创新发展的轨道。
        各企业要从“办公大楼停电”案例中汲取 吸收教训,在供电、消防、环保等方面都要制定应急预案,万一发生停电、火情、污水排放等突发事件,立即启动应急预案,沉着冷静、积极应对,避免出大纰漏造成损失。特别是蓄电池公司、果蔬公司更要制定完善相关的应急预案,确保环保工作万无一失。
        关于深入学习贯彻“危机意识与创新头脑 思想”专题研讨会精神,各企业要有各自的头脑 思想,各级干部要带着题目去学习、带着题目去讨论、联系实际学以致用,务必跟上股份公司前进的步伐。下一步,股份公司行政人事、财务中心首先要强化监管、加大处罚;其次要强化服务。希望在座的经理级干部,特别是财务经理一定要尽心尽力地干好工作,积极为企业当好家、理好财,积极为总经理决策提供真实可靠的数据,积极为生产、经营、管理创新出谋划策,努力当好总经理的“左膀右臂”。
        第二,居安思危、创新突破,坚决打好扭亏增盈攻坚战。
        三季度,四个制造企业整体效益呈现“走麦城”之势。1-9月份,销售收入增幅33%,但净利润却大幅下滑;应收账款同比增幅30%以上,库存成本同比略有下降;四家制造企业现金流减少400多万元,三项费用居高不下。三项费用、应收账款上升,现金流、利润下降。这就是三季度的现状;规模小、费用大,赊账高、库存多,受制于人、步履艰难。这就是传统制造企业的通病。如果各企业再不采取断然措施,迅速扭转这种被动局面,完成今年的预算指标将成为“空谈”。所以,各企业必须进一步增强如履薄冰、如临深渊的危机意识。
        “盈利是真功夫,发展是硬道理。” 只有保持大幅盈利,现金流才是正数;只有现金流是正数,企业才能健康运转;只有健康运转,企业才能求生存谋发展。因此,各企业要向公路、地产和果蔬公司学习,想方设法扩大销售,千方百计增加盈利;要针对成本居高、售价偏低的实际,认真分析查找原因,居安思危、制定措施、创新突破、砥砺奋进,想方设法降低采购成本、缩短回款周期,坚决打好最后两个多月的扭亏增盈攻坚战,确保实现整体盈利,为明年开好头、起好步奠定坚实基础。具体抓好以下几个方面:
        一是在转型升级上要创新。主要包括新上项目和新产品开发。各企业要针对各自实际早打算、争主动。比如,果蔬公司经过市场调研,打算明年春天新上果糖项目。这是一个很好的创新思路。各企业总经理要积极跑出去,开拓市场、走访行业,积极与大专院校、科研机构对接,了解信息、紧跟形势,把握市场、掌控行情,因企制宜、创新头脑 思想,在上新、创新方面有所作为,积极谋划新上投资少、利润高、销路广、见效快的“短平快”产品或项目,使其成为新的利润增长点。
        二是在营销模式上要创新。上次外培分享会上,李总列举澳大利亚“黄尾酒”成功打入美国市场、“加多宝”利用与“王老吉”的广告纠纷,借助媒体炒作,使其市场占有率达到72%等相关案例,引导各企业在营销方面要开启创新头脑 思想,进一步把握市场、掌控市场、突破市场,进而扩大规模,做强、做大,逐步实现企业振兴梦、腾飞梦。各企业一定要学习借鉴相关成功案例,在营销上要有所创新、有所突破,包括营销政策。要牢固树立“以客户为中心”的指导思想,广泛征求基层意见,尽早出台新的激励政策,强化营销队伍建设,为明年打好营销翻身仗夯实基础。
        三是环保题目不容小觑。今年随着“环保风暴”的愈演愈烈,果蔬、电池、蓄电池等相关企业压力倍增,对此一定要引起高度重视。首先,各企业要制定应急预案,避免遇到突发事件手忙脚乱,无法应对;其次,平时要健全完善相应的管理办法,防患于未然。过去,果蔬公司上污水处理抱有侥幸心理。现在“环保”已成为一项政治任务,一切都要给环保让路,可谓“环保非小事”。因此,要从长远考虑舍得投入上设备,真刀真枪抓环保,来不得半点疏忽。否则,就有可能因小失大,不仅影响企业效益,而且导致金潮声誉受损,得不偿失。
        四是内部管理必须强化。公司曾反复强调,各企业一定要保持合理库存、强化经济核算、加大考核奖惩。但时至今日,有的企业车间仍没有实行经济核算,计时不计件,分配“大锅饭”,员工干多干少一个样,严重挫伤了工作积极和主动性。特别是建材公司前些年推行的经济核算机制被搁置,半途而废,干部员工缺乏动力和激情,企业生产经营步履维艰。
        常言道:“政策对了头,员工有劲头”。下一步,行政人事中心要抓紧制定考核制度,财务中心要加强考核管理,深入企业积极督导,认真排查,压缩库存,清收账款,削减成本。要建立问责、追责、连带机制,一级抓一级,层层抓落实,确保各项管理工作环环相扣、稳步扎实推进。
        从现在开始到年底还有两个半月,经营决战已经到了最后冲刺阶段。各企业务必全力以赴打一场经营决战的漂亮仗。
        建材公司要提前布局谋篇,尽快出台营销政策,整合资源、精壮队伍,激发营销将士积极性,重点抓好12月份淡季营销,为明年打好基础。
        果蔬公司要正确处理好生产与环保的关系。首先,立足于现有污水处理能力,最大限度地抓好旺季原料收购、果汁生产;其次,要全力以赴地加快污水处理设施扩建项目进度,确保新上扩产项目明年3月份投入运行。
        电池公司要针对大宗物资材料的行情变化,灵活机动地与客户谈判、协商,尽可能地降低采购成本,保证如期供货,达到既拿到订单还要保证开满产、不亏损。
        蓄电池公司今年销售额同比增加了1500多万元,增幅30%以上,但是整体效益不佳。客观上摊销的折旧利息增加了近300万元,铅等大宗原材料持续涨价,在一定程度上影响了利润的提升,但是主观上新厂房、新设备投资较大,销售规模与投入产出不匹配。希望蓄电池公司在目前新产品尚未开发的情况下,积极开辟市场、扩大规模。
        五是立足当前着眼明年。从对目前“环保风暴”以及经济形势的分析,可以预测明年四家制造企业所面临的巨大压力将是史无前例的。这是因为电池、蓄电池所用的原材料与“环保”关联性非常紧密,原材料的价格一路飙升。面对压力和困难,希望各企业务必开好班子会、全体主管级以上干部会议,积极做好战前动员,团结一心共渡难关。所有经理级干部都要站在老板的高度,从总经理的角度考虑题目,积极做好各自的工作,主动为企业分忧解难,保证总经理腾出更多的时间,集中精力跑营销、拓市场,开发大客户。
        关于人力资源变革,包括年底组织考察干部,行政人事中心要按照公司的部署和惯例,有条不紊地积极推进,各企业要不折不扣地贯彻执行;财务中心要把库存积压报废、账目混乱、呆账烂账等作为监管重点,加大当月业绩异常企业的督查力度,坚决做到查不出题目不放过、找不出原因不放过、拿不出处理意见不放过,并且对责任者严肃处理,决不姑息迁就。下一步,财务、行政两个中心要合力抓好企业的监管和考核。(翟纯明)