Sk金潮管业六管齐下决战三季度

 公司新闻    |      2013-08-20
        本报讯  上半年,在房地产形势日益严峻的大环境下,SK金潮管业采取措施攻坚克难,超额完成了预算目标。其中,销售收入比去年同期增长6.7%;净利润比预算增长3.8倍,同比增长3.3倍。面对成绩如何再接再厉,乘势而上?7月19日至22日,SK金潮管业召开上半年销售工作总结会议, 总经理许建军简要回顾总结了上半年的工作,安排部署了决战三季度,全面抓好下半年各项工作,确保各项指标继续保持稳固 增长态势,努力超额完成整年预算指标。
        上半年,SK金潮管业主要呈现以下亮点:一是热水器配套产品产销量同比增长近2倍;二是生产成本得到有效控制,其中管件吨工时和吨电耗同比减少40%和23%,PE-RT阻氧管材的生产效率提高38%;三是新的大客户开发卓有成效;四是区域布局更趋合理。根据2012年的业绩情况,公司年初调整的三个办事处管理及销售业绩有了明显起色;五是区域管理更加严密。在继续沿用2012年“销售管理重心下移”的基础上,通过对办事处业务员、客户的管理和走访,从而提高了区域的战斗力;六是采用新的销售专题会议模式。从5月份起,公司已召开两次营销专题会,由营销总监专题汇报,各部门经理共同探索营销方法的创新,对启发营销思路、探讨方式方法、营销系统与本部的信息沟通等方面起到了积极的作用;七是新品开发层出不穷。上半年着力推出了精品家装PP-R、PVC管道系统、二型PE-RT、棕色PB管道系统等新产品,市场前景十分广阔。
        下一步,SK金潮管业主要采取六项措施决战三季度:一是继续围绕销售这一“龙头”,做好销售职员的补充和培训,加大区域管理力度,强化执行力,提高区域效率,促进销售持续增长,同时对销售情况不理想的区域加强管控,确保超额完成三季度销售目标;二是探索零售市场销售模式,着力做好家装精品产品线,完善促销备件,以点带面,试行和推广零售方案,为后期的大面积推广做好充分的准备;三是继续加大新产品推广力度,采取促销措施,重点推广棕色PB管、PP静音管、PB三层和五层阻氧管,PVC排水管和穿线管产品,力争做出自己的特色,以品牌、特色和质量开发新客户,稳固 老客户;四是抢抓机遇,广泛调研,加快进度,确保新工业园从新产品立项调研到开工建设实现新突破,提升SK金潮管业综合竞争力;五是本着质量为先的原则,继续加强产品质量管控,强化安全生产管理,提高各个环节办事效率;六是积极探索、开辟产品出口渠道,通过引进专业人才,结合参加广交会等进出口展会的机会,力争产品出口实现新突破。
                   (通讯员  兰茂衍)